小红书的用户画像和流量聚焦板块分析

小红书

小红书（Xiaohongshu / RED）是一个集内容分享与电商于一体的生活方式平台，成立于2013年，总部在上海。

用户主要通过图文或短视频记录真实的生活体验，比如美妆护肤、穿搭种草、旅行美食等，逐渐形成了以“种草文化”为核心的社区氛围。它的用户大多是年轻人，尤其是90后和95后为主，大家习惯在买东西前先刷一刷小红书，看别人真实的使用体验再做决定。也正因如此，小红书成了连接“内容—兴趣—消费”的关键场域，品牌可以通过博主合作、内容种草等方式实现高效转化。

如今的小红书不仅是一个搜索消费灵感的地方，更是年轻人探索生活方式、建立信任感、实现高质量内容营销的重要平台。

小红书的用户画像

小红书用户年龄画像

小红书用户年龄阶段画像表现如下：

根据上面的用户画像，我们可以得知小红书目前的用户大部分都是25-35岁的年轻人，并且35岁以下的用户占平台总用户的70%，我们可以得出一个结论，小红书是一个针对年轻人聚集的大平台

小红书用户在一线城市的占比画像

根据小红书用户的所在的一线城市地区画像可以看出，一线城市的用户加起来占平台总用户的50%

小红书用户性别画像

这是小红书用户男女性别的用户占比

根据上述3个表格，我们可以得出结论：小红书的用户呈年轻化趋势，并且具有较强的消费能力

小红书热门的赛道有：美妆个护、时尚穿搭、母婴育儿、食品美食、家具用品、国内旅游

小红书的流量聚焦板块分析

小红书流量主要集中在三个板块：发现页、关注页、搜索页，这个分布并不复杂

发现页

发现页流量是整个小红书最重要的流量来源，占整个小红书的流量70%左右，也是流量层级测试的主要阵地，一篇笔记能获得多大规模的曝光，就看发布的笔记在发现页得到的用户反馈数据

搜索页

搜索页流量仅次于发现页，占比20%左右，并且是整个小红书流量增长最快的板块，有大量的用户打开小红书直接进行搜索，把小红书当作搜索引擎来用

虽然搜索页的流量数据并不能影响笔记的流量层级测试，单搜索页的流量非常长尾，只要关键词配置得当，可以在非常长的周期获得最精准的搜索流量

关注页

关注页面流量占比最小，只有10%左右，小红书最左侧就是关注的页面，只要用户关注了，你的笔记就会通过这个页面直接浏览到你的笔记。流量占比最低，且不影响流量层级的数据结果，所以有用，但是不多

总结

小红书能流量来源的页面有：发现页、位置页面、关注页面、搜索页面

发现页 : 主要流量来源,特征匹配，即用户和笔记相互匹 配，以用户特征为主.

位置页:也就是匹配位置信息.

关注页:不只是关注的博主,在关注页拉到底后还会进行相关推荐.

搜索框:必争的流量,搜索而来的用户质量是最高的。